Bài giảng Quản trị giá trong Doanh nghiệp - Chương IV: Phân tích tài chính trong xác định giá

CHƯƠNG 4. PHÂN TÍCH 
TÀI CHÍNH TRONG XÁC 
ĐỊNH GIÁ
Mục tiêu của phân tích tài chính trong định 
giá
Các tiếp cận phân tích tài chính trong định 
giá
MỤC ĐÍCH CỦA PHÂN TÍCH TÀI 
CHÍNH TRONG ĐỊNH GIÁ
• Phân tích hòa vốn:
– Xác định khối lượng sản phẩm cần bán bao nhiêu để đạt hòa vốn với 
mức giá dự kiến
– Xác định khối lượng sản phẩm cần bán bao nhiêu để đạt lợi nhuận 
mục tiêu với mức giá dự kiến
• Phân tích hòa vốn tăng thêm:
– Cần thay đổi khối lượng bán (doanh số) bao nhiêu để đạt lợi nhuận 
khi thay đổi giá
– Cần thay đổi khối lượng bán (doanh số) là bao nhiêu nếu thay đổi 
chi phí và giá
– Thay đổi doanh số khi thay đổi giá nhằm phản ứng với giá đối thủ
canh tranh. 
PHÂN TÍCH KHỐI LƯỢNG BÁN ĐỂ ĐẠT 
HÒA VỐN
KHỐI LƯỢNG BÁN CẦN ĐẠT ĐƯỢC 
ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN MỤC TIÊU
XÁC ĐỊNH KHỐI LƯỢNG BÁN TĂNG THÊM 
BAO NHIÊU ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN MỤC TIÊU 
KHI GIẢM GIÁ 
XÂY DỰNG CÔNG THỨC
XÂY DỰNG CÔNG THỨC
AVC
P’
P
Q Q’ Q
P
ΔP A
B
ΔQ
XÁC ĐỊNH THAY ĐỔI KHỐI LƯỢNG 
BÁN KHI CHI PHÍ BIẾN ĐỔI THAY 
ĐỔI
XÂY DỰNG CÔNG THỨC
XÁC ĐỊNH KHỐI LƯỢNG BÁN TĂNG 
THÊM KHI CHI PHÍ CỐ ĐỊNH THAY 
ĐỔI
XÂY DỰNG CÔNG THỨC
XÁC ĐỊNH THAY ĐỔI KHỐI LƯỢNG TĂNG 
THÊM KHI GÍA THAY ĐỔI, CHI PHÍ CỐ 
ĐỊNH,CHI PHÍ BIẾN ĐỔI THAY ĐỔI
XÁC ĐỊNH KHỐI LƯỢNG TĂNG 
THÊM KHI GIÁ, CHI PHÍ CỐ ĐỊNH 
THAY ĐỔI
TÍNH TOÁN TÁC ĐỘNG ĐẾN LỢI 
NHUẬN
• Trường hợp giá thay đổi, chi phí biến đổi 
một sản phẩm không đổi, chi phí cố định 
không thay đổi
– Khối lượng tiêu thụ: 4000 sp
– Giá bán buôn: 200.000đ/sp
– Thu nhập: 800.000.000đ
– CPBD 1sp: 110.000 đ/sp
– Tổng CPCD: 300.000.000 đ
Tóm tắt thay đổi doanh số hòa vốn Trước khi thay
đổi giá
Thay đổi giá
được để xuất
Giá SP (đ/SP) 200.000 190.000
% Thay đổi giá -5%
Mức đóng góp/SP (đ/SP) 90.000 80.000
% đóng góp 45% 42%
Thay đổi doanh số hòa vốn (%) 12.5%
Thay đổi doanh số hòa vốn (SP) 500
Tổng doanh số (SP) 4.000 4.500
Tổng mức đóng góp 360.000.000 360.000.000
Phân tích doanh số hòa vốn và các
phương án doanh số hòa vốn khi giảm
giá 5%
Phân tích doanh số hòa vốn và các
phương án doanh số hòa vốn khi giảm
giá 5%
Phương án % thay đổi
của khối
lượng bán
thực tế
Thay đổi
doanh số
bán thực tế
(SP)
Thay đổi
mức đóng
góp sau khi
thay đổi giá
(đ)
Chi phí cố
định tăng
thêm (đ)
Tổng lợi
nhuận thay
đổi sau khi
thay đổi giá
(đ)
1 0,0 0 -40.000.000 16.000.000 -56.000.000
2 5,0 200 -24.000.000 16.000.000 -40.000.000
3 10,0 400 -8.000.000 16.000.000 -24.000.000
4 12,5 500 0 16.000.000 -16.000.000
5 17,5 700 16.000.000 16.000.000 0
6 20,0 800 24.000.000 16.000.000 8.000.000
7 25,0 1.000 44.000.000 16.000.000 24.000.000
8 30,0 1.200 56.000.000 32.000.000 24.000.000
9 40,0 1.600 88.000.000 32.000.000 56.000.000
BÀI TẬP CHƯƠNG 4
Công ty ABC chuyên sản xuất các thiết bị nghe nhìn dùng trong gia đình. Một trong 
những sản phẩm nổi tiếng nhất của công ty là đầu đĩa DVD.
- Số lượng tiêu thụ hiện tại: 4.000 chiếc
- Mức giá hiện tại : 5 triệu đồng/chiếc
- Chi phí biến đổi bình quân: 2,25 triệu đồng 
- Năng lực sản xuất giới hạn ở mức 5.000sp/năm
Công ty ước tính số lượng đầu đĩa tiêu thụ trong năm tới sẽ tăng lên tới 4800 chiếc 
tại mức giá hiện tại. Tuy nhiên, để cạnh tranh, c.ty dự kiến giảm giá 5% trong năm 
tới. Đồng thời, công ty cũng tính được rằng để tăng thêm 1000 sp, mức đầu tư máy 
móc thiết bị tăng thêm là 300 triệu đ.
Câu hỏi: 
Xác định mức đóng góp của sản phẩm trên khi giảm giá 5% theo các dữ liệu và
phương án thay đổi số lượng sản phẩm sản xuất được giả định như trong bảng dưới 
đây. 
Bản phân tích tài chính
Sản phẩm tiêu thụ tăng thêm Thay đổi trong
% Số lượng chiếc Mức đóng góp 
biên( đ)
CPCD(đ) Lãi gộp(đ)
0.0 0
5.0 240
10.0 480
12.5 600
15.0 720
20.0 960
25.0 1200
30.0 1440