Bí kíp xây dựng một Website hiệu quả và sinh lời (Phần 1)

 1 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Lời nói đầu 
Internet đang là mảnh đất màu mỡ để phát triển kinh doanh. Nếu có hướng đi và cách 
thức vận hành đúng đắn, công việc kinh doanh online có thể mang lại lợi nhuận to lớn 
không thua kém gì so với bán hàng trực tiếp offline. 
Chính vì thế Mắt Bão tổng hợp ebook này với mục đích cung cấp những kiến thức 
giúp bạn kinh doanh online thành công. Ebook được tham khảo từ tác giả Adam Khoo 
và được chia sẻ hoàn toàn miễn phí. 
 2 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
MỤC LỤC 
PHẦN 1 ....................................................................................................................... 3 
GÂY DỰNG VIỆC KINH DOANH SINH LỢI MÀ KHÔNG CẦN NGHỈ LÀM .............. 3 
I. Những hiểu lầm về kiếm tiền trên mạng .................................................................. 7 
II. Năm yếu tố giúp việc kinh doanh trên mạng tại gia thành công ............................ 10 
PHẦN 2 ..................................................................................................................... 13 
NHỮNG BƯỚC QUAN TRỌNG ĐỂ KINH DOANH TRÊN MẠNG THÀNH CÔNG . 13 
Bước 1: Xác định niềm đam mê với công việc ......................................................... 14 
Bước 2: Tìm thị trường chuyên biệt .......................................................................... 15 
Bước 3: Đánh giá đối thủ và tiềm năng lợi nhuận ..................................................... 18 
Bước 4: Tạo ra sản phẩm và nguồn thu nhập .......................................................... 19 
4 bước căn bản để trở thành nhà tiếp thị liên kết ..................................................... 22 
Chiến lược "Ốc mượn hồn" ...................................................................................... 25 
PHẦN 3 ..................................................................................................................... 26 
CÁCH THỨC XÂY DỰNG MỘT TRANG WEB SINH LỢI ....................................... 26 
I. Một số điểm cần lưu ý về cách đặt tên miền .......................................................... 26 
II. Tìm nhà cung cấp dịch vụ máy chủ ...................................................................... 26 
III. Thiết kế và xây dựng trang web ........................................................................... 27 
IV. Bốn cách xây dựng một trang web chuyên nghiệp trong vòng 1 tuần với giá dưới 
500 đô ....................................................................................................................... 29 
V. Viết lời chào hàng thật độc đáo để thuyết phục khách hàng ................................ 31 
VI. 8 bước giúp bạn viết quảng cáo dài thành công ................................................. 36 
PHẦN 4 ..................................................................................................................... 41 
LÀM THẾ NÀO ĐỂ THU HÚT ĐƯỢC NGÀY CÀNG NHIỀU KHÁCH HÀNG TRÊN 
MẠNG ....................................................................................................................... 41 
I. Hãy để khách hàng trả tiền bằng thẻ tín dụng và Paypal ....................................... 41 
II. Giải pháp thanh toán trực tuyến trọn gói ............................................................... 42 
III. Những mẹo nhỏ giúp khách hàng tự tin mua hàng của bạn ................................ 43 
IV. Thu hút khách hàng vào trang web của bạn ........................................................ 44 
 3 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
PHẦN 1 
Gây dựng việc kinh doanh sinh lợi mà không cần 
nghỉ làm 
Trong khi việc kinh doanh kiểu truyền thống đòi hỏi rất nhiều thời gian, tiền bạc và đối 
mặt với nhiều rủi ro, kinh doanh trên mạng dễ dàng hơn lại kiếm được lợi nhuận tương 
đương (thậm chí nhiều hơn). 
Thật may, chúng ta đang sống trong thời đại mà việc kinh doanh kiếm được hàng 
triệu đô trong vòng vài năm ngắn ngủi chưa bao giờ dễ dàng và nhanh chóng đến thế! 
Các số liệu cho thấy, làm giàu trong thời buổi hiện nay đơn giản hơn 20 năm trước 
rất nhiều. 
Mỗi năm, con số triệu phú và tỉ phú lại tăng lên chóng mặt, những người đã giàu càng 
giàu thêm. Nhiều tỉ phú và triệu phú có tuổi đời rất trẻ và đến từ mọi tầng lớp xã hội! 
Đó là nhờ công nghệ thông tin và sự bùng nổ Internet đã góp một phần lớn trong việc 
san bằng khoảng cách giữa người với người, thuộc mọi thành phần khác nhau. Cách 
đây khoảng 20-30 năm, khi chúng ta sống trong thời đại công nghiệp, gần như mọi 
mua bán trao đổi đều liên quan đến sản phẩm vật chất. Để mở một công ty, bạn cần 
rất nhiều vốn để xây nhà máy, mua nguyên vật liệu, thuê nhân công, thực hiện các 
công trình nghiên cứu và đợi ít nhất từ 3 đến 5 năm để hòa vốn, rồi mới hy vọng kiếm 
lời. 
Ngày nay, chúng ta sống trong kỷ nguyên công nghệ thông tin mặc dù điều này có 
thể không tốt cho người làm công (vì bạn có thể bị sa thải bất kỳ lúc nào, nếu sau 40 
tuổi bạn không còn đóng góp thêm được gì nữa), nhưng lại là tin tốt nếu bạn muốn 
trở thành doanh nhân. 
Việc kinh doanh ngày nay không cần văn phòng, không cần nhân viên, không cần 
nguyên vật liệu mà vẫn có thể mang về cả triệu đô! Cái bạn cần là một ý tưởng, sau 
đó bạn có thể dùng sức mạnh của Internet để đứng trên vai những đại gia mà vươn 
tới thị trường hàng tỉ đô rộng lớn ngoài kia. Tại sao thế? 
Bởi vì sản phẩm hot nhất hiện nay chính là thông tin như kiến thức chuyên ngành, 
phần mềm và công nghệ,những thứ mua bán nhanh chóng trên mạng! Và bạn có thể 
dễ dàng kinh doanh loại sản phẩm sinh lợi này bằng cách làm việc bán thời gian ở 
 4 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
nhà, trong khi vẫn giữ chỗ làm trong công ty. Chẳng phải đây chính là thời điểm bạn 
học cách nắm bắt cơ hội và trở thành doanh nhân hay sao? 
Nói tóm lại, tôi muốn làm phép so sánh giữa việc kinh doanh kiểu truyền thống với 
việc kinh doanh trên mạng. Khi kinh doanh kiểu truyền thống, bạn cần có mặt mọi lúc 
mọi nơi nhưng khi kinh doanh trên mạng, bạn có thể làm bán thời gian tại nhà (hai 
đến ba tiếng mỗi ngày). Kinh doanh kiểu truyền thống đòi hỏi vốn ban đầu và chi phí 
hoạt động rất lớn. Còn chi phí hoạt động kinh doanh trên mạng tương đối rẻ. Kết quả 
nếu bạn có lỡ kinh doanh trên mạng thất bại, chi phí cũng thấp hơn rất nhiều. Điều 
này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng bắt đầu lại công việc kinh doanh trên mạng với 
sản phẩm mới dành cho một thị trường chuyên biệt (niche market) khác. 
Khi kinh doanh kiểu truyền thống, thị trường của bạn bị giới hạn trong một khu vực 
hay một quốc gia. Khi kinh doanh trên mạng thị trường của bạn chính là 935 triệu 
người dùng Internet và con số này vẫn tiếp tục tăng nhanh mỗi năm. Hãy suy nghĩ về 
điều này! Giả sử bạn có một sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời, chỉ cần chiếm lĩnh được 
1% thị trường Internet, bạn sẽ có 9,35 triệu khách hàng. Chỉ cần mỗi khách hàng chi 
1 đô cho bạn thì bạn đã có trong tay 9,35 triệu đô rồi! Đây chính là sức mạnh của tính 
quy mô. Lillian Too, bác sĩ Rajesh Shah, Bert Ingley và những người khác đã tận dụng 
cách này để làm nên tiền tài sự nghiệp. Chẳng phải đây là lúc bạn nên tự mình khai 
thác mỏ vàng vô tận này hay sao? 
Vẫn chưa hết. Một điểm nữa là khi kinh doanh kiểu truyền thống, đồng tiền bạn kiếm 
được là nội tệ và bạn phải đợi khách hàng thanh toán trong vòng 30-60 ngày. Với việc 
kinh doanh trên mạng bạn kiếm tiền bằng đô la Mỹ và bạn nhận tiền từ khách hàng 
ngay lập tức. 
Trong kinh doanh kiểu truyền thống, bạn cần rất nhiều tiền để cạnh tranh trên thương 
trường vốn khốc liệt chẳng kém gì chiến trường. Bạn cần có văn phòng hoặc nhà máy 
đồ sộ, hàng trăm nhân viên và phải chi hàng núi tiền cho quảng cáo để tạo ảnh hưởng 
và chiếm lĩnh thị phần. Trên mạng, bạn chẳng cần là "ông nọ bà kia" và với một ít tiền, 
bạn vẫn có thể tạo được chỗ đứng riêng. Tại sao? 
Bởi vì trên mạng, khách hàng đánh giá bạn qua chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, 
tính sáng tạo và khả năng thu phục con tim và khối óc của khách hàng. Họ không biết 
đằng sau 1 trang web là ai, nên không thể và không cần đánh giá bạn qua diện mạo, 
tuổi tác, bằng cấp hay tất cả những yếu tố không liên quan đến nhu cầu của họ. 
 5 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Kinh doanh kiểu truyền thống Kinh doanh trên mạng 
 Chi phí thành lập và hoạt động rất lớn 
như thuê mặt bằng, trả lương nhân 
viên, hàng dự trữ, quảng cáo 
 Thị trường địa phương nhỏ hẹp 
 Thu tiền bằng nội tệ 
 Thường mất 30-60 ngày để nhận được 
tiền từ khách hàng 
 Cần phải chi rất nhiều tiền để nắm thị 
phần 
 Bị đánh giá bởi ngoại hình, tuổi tác, 
giới tính, v.v... 
 Tiếp thị một chiều 
 Chi phí cho thất bại cao 
 Tiếp thị đại trà 
 Bị giới hạn bởi giờ làm việc 
 Đòi hỏi 100% nỗ lực và thời gian 
 Không cần nổi tiếng và với một ít tiền, 
vẫn có thể tạo được chỗ đứng 
 Được đánh giá bằng chất lượng ý 
tưởng 
 Tiếp thị hai chiều và sử dụng đa 
phương tiện 
 Chi phí cho thất bại thấp 
 Tiếp thị trực tiếp tới đúng đối tượng 
 Cung cấp sản phẩm/dịch vụ 24h/ngày, 
7 ngày/tuần và bạn có thể kiếm tiền 
ngay trong lúc ngủ 
Bạn có thấy hào hứng không? Bản thân tôi đã hết sức sung sướng vào lần đầu tiên 
tôi học được cách kiếm tiền qua mạng. Mặc dù vậy tôi biết trong đầu bạn vẫn nghĩ 
đến vài chữ "nhưng". Có thể đó cũng chính là nỗi lo lắng, hoài nghi mà tôi đã có khi 
bắt đầu kinh doanh trên mạng. Tuy nhiên, khi tôi phát hiện ra nhiều người bình thường 
xung quanh tôi (có người là bạn tôi) kiếm được rất nhiều tiền, thì tôi hiểu việc kinh 
doanh trên mạng không phải là trào lưu nhất thời, mà là phương tiện hữu hiệu cho 
bất cứ ai có đủ đam mê, nhiệt huyết và quyết tâm làm giàu. Vậy thì, trước khi chúng 
 6 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
ta học cách biến ý tưởng thành lợi nhuận, hãy để tôi xua tan những hiểu lầm của 
người đời về việc kinh doanh trên mạng. 
 7 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
I. NHỮNG HIỂU LẦM VỀ KIẾM TIỀN TRÊN MẠNG 
Hiểu lầm 1: Kiếm tiền trên mạng chỉ là 1 cơn sốt hoang đường 
Trong những năm cuối thập kỷ 90, người ta tin rằng Internet sẽ thay thế tất cả các 
phương tiện truyền thống như tivi, đài và báo chí, thế là bàn dân thiên hạ ào ào mở 
kinh doanh trên mạng (đó chính là thời đại dot.com). Những nhà đầu tư hám lời, nhắm 
mắt quăng cả triệu đô vào bất cứ công ty nào có đuôi ".com". Nhiều công ty trong số 
này chỉ là đồ "dỏm", với mô hình kinh doanh nghèo nàn, sản phẩm kém chất lượng 
và mặc dù không thể kiếm ra một đồng lời, nó vẫn có giá hàng trăm triệu đô chỉ vì cơn 
sốt "chấm cơm" này. 
Lẽ dĩ nhiên, sau một thời gian cơn sốt qua đi, nhiều nhà đầu tư nhận ra rằng mình đã 
đổ tiền xuống sông xuống biển, thị trường chứng khoán công nghệ sụp đổ làm tất cả 
"mất trắng". Từ đó, nhiều người tin rằng việc kinh doanh trên mạng chỉ là trò lừa đảo. 
Điều mà phần lớn mọi người không nhận ra là trong khi có những công ty dot.com 
làm trò ma, vẫn có những công ty thật sự vững mạnh với sản phẩm và dịch vụ tốt, mô 
hình kinh doanh hoàn hảo đã và đang kiếm được từ hàng ngàn tới hàng triệu đô lợi 
nhuận. 
Một số công ty như Ebay (lợi nhuận 778 triệu đô), Google (lợi nhuận 100 triệu đô), 
Amazon (lợi nhuận 558 triệu đô) với hàng trăm nhân viên, trong khi một số khác chỉ 
có một người làm chủ như Bert Ingley (lợi nhuận hơn 137 ngàn đô) và Aaron Ang (lợi 
nhuận hơn 60 ngàn đô). Còn vô số ví dụ về những người kiếm được hàng trăm ngàn 
đô một năm nhờ kinh doanh trên mạng. 
Hiểu lầm 2: Kinh doanh trên mạng dễ như trở bàn tay 
Một trong những lý do khiến nhiều người thất bại trong việc kinh doanh trên mạng là 
vì họ nghĩ nó dễ như trở bàn tay. Họ tin rằng tất cả những việc phải làm chỉ là dựng 
lên một trang web, dán vài bức ảnh bắt mắt về sản phẩm, rồi ngồi đó mà đợi hàng 
triệu người tranh nhau đặt hàng. 
Sự thật, chẳng có gì dễ dàng trên đời cả. Việc kiếm tiền bằng kinh doanh trên mạng 
cũng đòi hỏi thời gian, quyết tâm và nỗ lực. Bạn phải có một kế hoạch kinh doanh tốt, 
nguồn sản phẩm/dịch vụ giá trị cao để đáp ứng nhu cầu thật sự, tăng tính cạnh tranh 
của trang web và liên tục thu hút khách hàng qua các phương pháp tiếp thị. 
 8 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Mặc dù vậy, may mắn ở chỗ là việc mở và điều hành kinh doanh trên mạng khá dễ 
so với kinh doanh kiểu truyền thống nhờ chi phí thành lập và hoạt động thấp. Bạn 
cũng không cần thuê nhân viên. Bạn chỉ cần dành ra 3-4 giờ một ngày làm việc tại 
nhà (so với 20 giờ một ngày khi kinh doanh kiểu truyền thống) mà vẫn có lãi. 
Hiểu lầm 3: Kiếm tiền trên mạng rất nhanh chóng 
Lại một quan niệm sai lầm khác khiến người ta thất bại khi kinh doanh trên mạng. 
Nhiều người tưởng rằng họ sẽ kiếm được hàng ngàn đô trong vài tháng mà chỉ phải 
động đậy mấy đầu ngón tay trên bàn phím! Bởi thế họ vỡ mộng, mất kiên nhẫn rồi bỏ 
cuộc. 
Sự thật, bạn cần thời gian hoàn thiện trang web, thu hút đối tượng khách hàng, tạo 
dựng mối quan hệ với họ, chỉ có thế họ mới bắt đầu mua hàng của bạn. Ban đầu, bạn 
có thể chỉ kiếm được số tiền khiêm tốn vài trăm đô một tháng. Khi có nhiều khách 
hàng hơn! Số tiền mới lớn dần lên vài ngàn đô, vài chục ngàn đô và cuối cùng là vài 
trăm ngàn đô. Hãy tiếp cận vấn đề theo cách này: nếu bạn kiếm được 500 đô/tháng 
từ việc kinh doanh trên mạng, ba việc kinh doanh trên mạng sẽ mang lại cho bạn 1500 
đô/tháng. 
Nếu công việc chính giúp bạn có được 40 ngàn đô/năm, như vậy thu nhập của bạn 
đã tăng lên 40%! 
Dù sao, bạn vẫn kiếm lời nhanh hơn nhiều so với kiểu kinh doanh truyền thống, vì 
kinh doanh kiểu truyền thống cần chi phí thành lập và hoạt động cao nên tốn nhiều 
thời gian hơn để đạt mức hòa vốn. Bên cạnh đó bạn cần nhiều thời gian hơn để thu 
tiền từ khách hàng trong thế giới "thật". 
Hiểu lầm 4: Việc mở kinh doanh trên mạng là miễn phí 
Để xây dựng một công việc kinh doanh sinh lợi, bao giờ cũng cần tiền. Dù tham gia 
bất cứ loại hình kinh doanh nào, bạn cũng cần đầu tư thời gian và tiền bạc mới có 
được lợi nhuận. Những người kinh doanh trên mạng thành công đều sẵn sàng đầu 
tư từ vài trăm tới vài ngàn đô để nghiên cứu, quảng cáo, mua phần mềm và tăng 
cường kiến thức bản thân. 
 9 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Tuy vậy, cái giá như thế vẫn rất rẻ so với kiểu kinh doanh truyền thống loại hình đòi 
hỏi bạn phải đầu tư từ hàng chục đến hàng trăm ngàn đô. 
Hiểu lầm 5: Thị trường lnternet đã bão hòa với quá nhiều trang web nên không 
còn cơ hội kiếm tiền nữa 
Nhiều người tin rằng có quá nhiều trang web trên mạng, bán không thiếu thứ gì nên 
không còn cơ hội kiếm tiền trên mạng nữa. 
Đúng là có hàng triệu trang web bán đủ thứ trên trời dưới đất, nhưng bạn ơi, số lượng 
kinh doanh kiểu truyền thống thậm chí còn nhiều hơn nữa. Chẳng phải xung quanh 
bạn có vô khối cửa hàng bán đồ ăn, quần áo, đồ chơi, đồ trang trí nội thất và điện 
tử... đó sao. Điều này có nghĩa là thiên hạ không còn ai có cơ hội kiếm tiền nữa 
chăng? Dĩ nhiên là không! Trăm người bán vạn người mua, chừng nào xã hội con 
người còn tồn tại và phát triển, bạn vẫn có thể kiếm được  ... uyên biệt đủ lớn ngoài kia, với nhiều người 
muốn nâng cao trình độ đánh gôn của mình. Việc cần làm tiếp theo là tìm những vấn 
đề cụ thể họ muốn giải quyết hoặc những nhu cầu họ cần được đáp ứng. Người ta 
chỉ trả tiền cho bạn nếu bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề hay đạt mục tiêu một 
 18 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
cách tốt hơn các đối thủ khác mà thôi. Hãy suy nghĩ xem có nhu cầu nào bạn có thể 
đáp ứng mà những đối thủ khác chưa làm được không? 
Bạn có thể tìm hiểu nhu cầu của đối tượng khách hàng bằng cách tham gia các diễn 
đàn về lĩnh vực kinh doanh của bạn và quan sát xem thiên hạ nói gì. Ví dụ, bạn có 
thể thấy nhiều người chơi golf muốn đánh bách phát bách trúng hoặc đánh gôn đi xa 
hơn. 
Bạn cũng có thể khám phá xem các đối thủ của bạn giới thiệu sản phẩm của họ như 
thế nào. Gõ chữ "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn) vào các trang tìm kiếm lớn như 
Google để tìm các trang web bán các sản phẩm về kỹ thuật đánh gôn. Nhiều trang 
web chú trọng vào việc giúp gôn thủ chỉnh lại đường banh hoặc đánh xa hơn. Khi biết 
rõ đây là vấn đề nhiều người muốn giải quyết bạn có thể dùng nó như một trong 
những điểm tựa để bán hàng. 
Một lần nữa, lý tưởng nhất là hãy tìm ra nhu cầu chưa được đáp ứng đầy đủ với 
những sản phẩm hiện có trên thị trường. 
BƯỚC 3: ĐÁNH GIÁ ĐỐI THỦ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN 
Trong bước tiếp theo bạn phải tìm hiểu đối thủ và tiềm năng lợi nhuận trong thị trường 
chuyên biệt mà bạn đã chọn. 
Để tham gia thị trường và giành lấy thị phần, bạn cần tìm hiểu có bao nhiêu đối thủ 
và họ đang chào bán những gì. Nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu trong sản phẩm 
cũng như giá cả, hoạt động trên trang web và các phương pháp tiếp thị của họ. Cách 
tìm hiểu tốt nhất là mua sản phẩm để trở thành một trong những khách hàng của họ. 
Sau đó, bạn phải đảm bảo rằng mình làm mọi thứ tốt hơn và mang lại nhiều giá trị 
hơn, như thế bạn sẽ thành công! 
Hãy vào ba trang web tìm kiếm lớn nhất là Google, Yahoo! và MSN. Sau đó gõ từ 
"golf swing" (kỹ thuật đánh gôn) và các từ khóa liên quan, bạn sẽ có cả một đanh sách 
những trang web cần tìm. Bạn thấy đó Google cho bạn hàng triệu trang web, tất cả 
các trang web này đều là đối thủ của bạn ư? Tất nhiên là không, đừng lo lắng quá. 
Không phải trang web nào cũng bán sản phẩm cải thiện kỹ thuật đánh gôn đâu. Phần 
lớn là những trang web cung cấp thông tin. Những đối thủ bạn không thể coi thường 
là những trang web trả tiền quảng cáo. Bạn có thấy những đường dẫn ở bên phải và 
 19 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
những dòng chữ được tô đậm ở trên không? Hãy đi sâu tìm hiểu chúng chỉ cần kiểm 
tra những trang web xuất hiện ở trang nhất và trang hai (khoảng 20 trang web đầu 
tiên). Theo thống kê, 90% người lướt web không bao giờ xem quá 20% kết quả tìm 
kiếm. 
Có nhiều đối thủ cũng là một điều tốt, vì điều đó có nghĩa là thị trường sẵn sàng trả 
tiền cho sản phẩm này. Tuy vậy, có quá nhiều đối thủ lại không tốt vì như vậy sự cạnh 
tranh sẽ rất khốc liệt. 
BƯỚC 4: TẠO RA SẢN PHẨM VÀ NGUỒN THU NHẬP 
Thế là bạn đã tìm được một thị trường chuyên biệt có tiềm năng lợi nhuận/ một vấn 
đề phổ biến cần được giải quyết hoặc một nhu cầu cần được đáp ứng. Tiếp theo, bạn 
phải nghĩ ra những sản phẩm hay dịch vụ đủ tốt để thiên hạ sẵn lòng chi tiền mua. 
Hãy xem xét tất cả các nguồn thu nhập bạn có thể tạo ra. Có 7 cách kiếm tiền từ việc 
kinh doanh trên mạng: 
Cách 1: Bán sản phẩm vật chất 
Cách đầu tiên và thông dụng nhất là bán sản phẩm vật chất để giải quyết vấn đề cho 
khách hàng. Ví dụ, nếu lĩnh vực chuyên biệt của bạn là "cải thiện cách đánh gôn" bạn 
có thể bán sách, in băng hình, cẩm nang, đĩa CD và các dụng cụ giúp tăng cường kỹ 
thuật đánh gôn. 
Mặc dù việc bán sản phẩm vật chất của riêng bạn là một công việc khá công phu (bạn 
phải lo khâu tích trữ hàng trong kho, đóng gói và vận chuyển), nó có thể mang lại lợi 
nhuận cao nhất (so với việc bán sản phẩm của người khác). Khi bán sản phẩm vật 
chất do mình làm ra, bạn có thể chế biến từ nguồn nguyên liệu rẻ nhất và đồng thời, 
tự quyết định giá bán. 
Tuy vậy, bạn phải đảm bảo rằng bạn KHÔNG bán những sản phẩm mà người ta có 
thể mua nhanh chóng ở các cửa hàng. Đồng thời đó phải là sản phẩm dễ dàng vận 
chuyển trên phạm vi toàn thế giới. 
Những sản phẩm vật chất bán chạy nhất trên mạng bao gồm sách quần áo, trang 
sức, đồ lót, đồ chơi, tranh vẽ, trò chơi điện tử, các bộ sưu tập hiếm và sản phẩm thông 
tin. Ví dụ một người về hưu tên Lewis Lehrman bán tranh vẽ với chủ đề ma quỷ tại 
www.hauntedstudio.com 
 20 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Bên cạnh việc bán sản phẩm trên trang web của mình, bạn cũng có thể bán chúng 
qua các trang web bán hàng và mạng liên kết như trang  và 
Commission Juncti www.cj.com. 
Cách 2: Bán sản phẩm kỹ thuật số 
Thay vì bán sản phẩm vật chất, bạn có thể bán các sản phẩm kỹ thuật số (hay còn 
gọi là sản phẩm điện tử). Sản phẩm kỹ thuật số là thứ dễ bán trên mạng vì những lý 
do sau: 
 Giá thánh sản phẩm kĩ thuật số rất rẻ và dễ sản xuất 
 Có thể nhân bản sản phẩm miễn phí, đem lại tỉ lệ lợi nhuận 100% 
 Vì ở dạng điện tử (người dùng có thể tải về) hàng hóa được giao ngay tức thì 
không cần đóng gói, tích trữ hàng trong kho hay tốn chi phí vận chuyển 
 Dể dàng để tự động hóa toàn bộ quá trình của mình. Khi việc thanh toán của 
người mua được xác nhận, họ tự tải sản phẩm về, hoàn toàn không cần sự 
can thiệp của bạn. 
Một trong những sản phẩm kỹ thuật số phổ biến nhất là sách điện tử (eBook), nhạc, 
thông tin ở dạng âm thanh hay hình ảnh và phần mềm (software). Ebook ngày càng 
thông dụng và thị trường này phát triển từng ngày. Thay vì mua sách giấy khách hàng 
chỉ cần tải sách trên máy tính hay tự in ra. 
Bây giờ bạn đã được biết rằng bán sản phẩm trí tuệ bằng cách viết sách là nguồn thu 
nhập rất tốt. Một lần nữa, bạn không cần phải viết hay mới bán được sách. Bạn chỉ 
cần tổng hợp những thông tin hữu ích cho thị trường chuyên biệt của bạn rồi tìm 
người viết thuê tại các trang web như www.elance.com. Bạn biết không, bạn có thể 
nhờ người khác viết cho cả quyển sách mà chỉ phải trả 500 đô. 
Nhiều người cũng kiếm được khá nhiều tiền nhờ bán phần mềm mà chẳng biết tí gì 
về lập trình! Tất cả việc họ làm là phát hiện xem thiên hạ có vấn đề gì có thể được 
giải quyết bằng phần mềm tự động không. Sau đó, họ thuê lập trình viên hành nghề 
tự do thiết kế phần mềm để giải quyết những vấn đề đó (tham khảo trang web 
www.rentacoder.com). Ví dụ, một doanh nhân nhạy bén đã nghĩ đến việc thiết kế phần 
mềm theo dõi mục tiêu. Khi được cài đặt vào máy tính, hàng ngày phần mềm này sẽ 
 21 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
tự động hiển thị mục tiêu của bạn trên màn hình cùng những mẩu tin động viên bạn 
thực hiện mục tiêu đó. Quả thật, sản phẩm này rất hút khách. 
Bạn có thể nghĩ và tạo ra một phần mềm bán chạy như vậy trong vòng một tháng. 
Một số phần mềm thông dụng cho bạn tham khảo là www.roboform.com (giúp điền 
các mẫu đơn trên mạng tự động), www.gotomypc.com (giúp truy cập vào máy tính từ 
xa), www.ebookpro.com (giúp tạo ra eBook với các tính năng bảo mật) và 
www.audiogenerator.com (giúp chèn clip âm thanh vào trang web một cách dễ dàng). 
Cách 3: Bán dịch vụ 
Cách thứ ba là bán dịch vụ trên mạng cho thị trường toàn cầu. 
Bằng cách này, bạn có thể khuếch đại giá trị của lên nhiều lần. 
Nếu là bác sĩ, bạn có thể khám cho bệnh nhân trên mạng (bác sĩ Rajesh Shah). Là 
luật sư, bạn có thể tổ chức buổi nói chuyện trên mạng về chiến lược giảm thuế một 
cách hợp pháp với giá 10 đô một người. 
Dù là nhà huấn luyện, bác sĩ tâm lý, thiết kế đồ họa, thiết kế nội thất, lập trình viên, 
nhà văn, kế toán hay dịch giả, bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ của mình trên mạng. 
Hạn chế duy nhất của cách làm này là nó phụ thuộc vào việc bạn có thể làm bao 
nhiêu giờ một ngày trên máy vi tính. 
Cách 4: Bán sản phẩm của người khác (Tiếp thị liên kết) 
Nếu bạn không có vốn nhưng lại muốn kiếm tiền ngay mà không phải qua khâu chế 
tạo sản phẩm, thì việc trở thành nhà tiếp thị liên kết (Affiliate Marketer) là lựa chọn 
sáng suốt nhất. Người tiếp thị liên kết là người quảng bá sản phẩm của công ty khác 
trên trang web của mình. Mỗi khi giới thiệu được một khách hàng mua sản phẩm, bạn 
sẽ được hưởng huê hồng (có thể lên tới 75% giá bán). 
Có 7 lý do khiến việc tiếp thị liên kết là cách tốt nhất cho bất kỳ ai muốn bắt đầu kiếm 
tiền trên mạng 
• Bạn có thể bán "thượng vàng hạ cám" tất tần tật những thứ có trong phần trình 
liên kết. 
 22 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
• Tỉ lệ lợi nhuận khá cao lên đến 50%-70% cho sản phẩm kĩ thuật số 
• Bạn không cần thiết lập hệ thống đặt hàng,bán hàng và thanh toán 
• Bạn không cần cung cấp dịch vụ hổ trợ khách hàng 
• Chi phí ban đầu rất thấp 
• Rủi ro thấp, nếu sản phẩm hay thị trường chuyên biệt không kiếm được nhiều 
tiền, bạn có thể chuyển sang sản phẩm hoặc dịch vụ khác trong tíc tắc! 
Bạn có thể quảng bá cho một sản phẩm hoặc một loạt các sản phẩm cùng loại mà 
không hề bị giới hạn hay ràng buộc gì. Ví dụ nhà tiếp thị liên kết nổi tiếng Rosalind 
Gardner (tìm hiểu thêm về cô ở www superaffilatehandbook.com) kiếm được hơn 450 
ngàn đô/năm bằng cách bán sản phẩm của người khác trên mạng. Cô làm điều đó 
như thế nào? Cô lập ra trang web www.sage-hearts.com chuyên đánh giá các trang 
web về hẹn hò. Trên trang này, cô viết lời bình hoặc nhận xét cho hàng chục các trang 
web hẹn hò khác nhau trên thế giới như trang hẹn hò dành cho người có đạo, người 
trưởng thành, người cao tuổi, người đồng tính, v.v... Mỗi khi có ai đọc nhận xét của 
cô và gia nhập một trang web hẹn hò, cô sẽ được trả tiền huê hồng! 
Bạn có thể làm tương tự trong những lĩnh vực khác như nhận xét về các trang web 
bán trò chơi điện tử, sản phẩm công nghệ thông tin v.v... 
4 bước căn bản để trở thành nhà tiếp thị liên kết 
Bước 1: Tham gia phần trình liên kết 
Trước tiên, bạn cần tìm các sản phẩm tốt nhất để bán bằng cách lướt qua các trang 
web liên kết như www.clickbank.com (chỉ có sản phẩm kỹ thuật số), 
 Chọn bán các sản phẩm có tỉ lệ chiết khấu cao khoảng 50%-70% 
để tối đa hóa lợi nhuận. Bên cạnh đó, bạn cũng phải thận trọng xét xem sản phẩm 
mà bạn quảng bá có thật sự tốt không, họ sẽ trả huê hồng cho bạn dưới hình thức 
nào và có cung cấp cho bạn các phương tiện tiếp thị tốt không. 
Bước 2: Đặt đường dẫn vào trong web của bạn 
Một khi chọn được sản phẩm để quảng bá và đăng ký vào phần trình liên kết, bạn sẽ 
được cấp một đường dẫn được mã hóa đặc biệt để đưa lên trang web của bạn. 
 23 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Từ trang web của mình, bạn phải viết lời chào hàng thật ấn tượng về sản phẩm mà 
bạn làm đại diện, thậm chí phải tận dụng những thông tin đặc biệt về sản phẩm mà 
nhà sản xuất cung cấp cho bạn Một lần nữa, bạn có thể tạo trang web quảng bá về 
hàng chục các sản phẩm cùng loại. Tuy vậy bạn phải gia tăng giá trị của trang web 
bằng cách đưa ra lời đánh giá và giới thiệu của riêng mình về sản phẩm mà bạn tin 
dùng. 
Bước 3: Khách hàng nhấp vào đường dẫn và mua sản phẩm 
Bạn càng tiếp thị sản phẩm trên trang web tốt bao nhiêu, tỉ lệ bán hàng của bạn càng 
cao bấy nhiêu. 
Bước 4: Kiếm huê hồng bằng cách bán hàng qua đường dẫn 
Đây là công đoạn đáng mong đợi nhất? Bạn chỉ cần ngồi chờ nhà sản xuất gửi chi 
phiếu đến cho bạn. 
Cách 5: Lập trang web có nội dung phong phú và cho đặt quảng cáo 
Có bao giờ bạn tự hỏi: tại sao có nhiều trang web cung cấp thông tin miễn phí, dịch 
vụ miễn phí, thậm chí cho phép bạn tải về máy tính nhiều thứ hay ho bổ ích mà không 
phải trả tiền? Đó là vì họ muốn thu hút một lượng lớn khách đều đặn vào trang web 
của họ. 
Cùng lúc đó, họ kiếm tiền bằng cách cho người khác đặt quảng cáo trên trang web 
của mình. Khi có người nhấp vào đường dẫn quảng cáo, họ sẽ được trả tiền huê 
hồng. Thông thường, số tiền này tỉ lệ thuận với số lượt nhấp vào đường dẫn quảng 
cáo. 
Như vậy, nếu bạn tạo được một trang web có nội dung phong phú hình thức bắt mắt, 
giao diện dễ sử dụng thu hút được nhiều người ghé thăm, bạn có thể kiếm được 
nhiều tiền bằng cách tham lúc phần trình Google Adsense. Điều này có nghĩa là 
Google sẽ để quảng cáo trên trang web của bạn. Mỗi lần có ai đó nhấp vào quảng 
cáo, bạn sẽ nhận được huê hồng từ Google, với mức giá từ 0,05 để cho tới 5 đô cho 
mỗi lần nhấp! Sau đây là ba bước kiếm tiền: 
Bước 1 : Tạo một trang web có nội dung phong phú, bổ ích 
 24 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
Trước tiên, bạn cần chuẩn bị nhiều nội dung hữu ích cho một chủ đề cụ thể nào đó. 
Ví dụ, nếu đam mê của bạn là "nuôi rùa", hãy chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm 
quý báu giúp người khác biết cách chăm sóc rùa. Bạn có thể tự viết hoặc trích đăng 
miễn phí các bài tham khảo khác về chủ đề của bạn tại www.articlecity.com. 
Bước 2: Tham gia chương trình Google Adsense 
Tiếp theo, vào www.google.com/adsense và tham gia phần trình Google Adsense 
dưới tư cách chủ trang web. Google sẽ đăng những mẩu quảng cáo liên quan đến 
nội dung trang web của bạn. 
Bước 3: Khách hàng nhấp vào quảng cáo và bán kiếm được tiền huê hồng 
Bây giờ bạn chỉ cần ngồi đợi tiền chảy vào túi. 
 25 | P a g e 
KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET 
CHIẾN LƯỢC "ỐC MƯỢN HỒN" 
Có cách gì để bạn bán những sản phẩm vật chất chất lượng cao như quần áo, thuốc 
bổ, đồng hồ, máy tính, đồ chơi dưới thương hiệu của bạn, trong khi người khác phụ 
trách khâu dự trữ hàng hóa, vận chuyển và giao hàng không? Có đấy và hàng ngàn 
doanh nhân trên mạng kiếm được hàng trăm ngàn đô với chiến lược ốc mượn hồn. 
Nhà cung cấp ốc mượn hồn là một đại lý bán sỉ chuyên giao sản phẩm trực tiếp cho 
khách trên mạng của bạn, từ kho hàng của họ. 
Họ đóng gói và vận chuyển sản phẩm cho bạn. Bạn trả giá bán sỉ cho sản phẩm vào 
lúc lấy hàng và thu giá bán lẻ từ người mua. Độ chênh lệch giữa giá bán sỉ và bán lẻ 
chính là số tiền bạn được hưởng. Bạn không cần phải mó tay vào sản phẩm hay bỏ 
tiền mua hàng để chịu cảnh ôm hàng tồn kho. Đã có đại lý làm hết bạn. Điều tuyệt vời 
nhất là đại lý sẽ để logo của công ty bạn lên sản phẩm, nên khách hàng sẽ không bao 
giờ biết sản phẩm của bạn là do người khác làm. 
Hãy hình dung về cách hoạt động của chiến lược ốc mượn hồn. Ví dụ, bạn tạo ra một 
trang web bán các sản dược bổ sung vitamin cho các bà các chị muốn giữ gìn nhan 
sắc. Bạn thương thảo với một đại lý bán vitamin: 
Bước 1: Khách hàng vào trang web của bạn, bị thuyết phục trước lời quảng cáo ấn 
tượng và mua một lọ vitamin tổng trị giá 39 đô + 12 đô (phí vận chuyển) 
Bước 2: Bạn nhận đơn đặt hàng của khách và email thông tin chi tiết về sản phẩm 
cùng địa chỉ giao hàng đến đại lý. 
Bước 3: Đại lý sẽ chuẩn bị sản phẩm, dán logo của bạn lên bao bì và gửi trực tiếp 
cho khách hàng. 
Bước 4: Với giá sỉ bạn phải trả cho đại lý là 19 đô, bạn có lời 20 đô. 
Vậy bạn có thể tìm các đại lý bán hàng đáng tin cậy ở đâu? Hãy vào 
www.worldwidebrands.com, trang này có địa chỉ của hàng trăm đại lý uy tín nhất thế 
giới với đủ loại sản phẩm trên đời.