Ebook Facebook Marketing du kích (Phần 2) - Nguyễn Huỳnh Giao

TỔNG QUAN VỀ THUẬT TOÁN EDGE RANK 
Từ “Edge” được định nghĩa như là tất các hoạt động trên Facebook 
mà có khả năng xuất hiện trên newfeed của người dùng, bao gồm: 
like, comment, share, tags hoặc bất kì hành động nào của người dùng. 
Facebook tối ưu thuật toán này để lọc các kết quả xuất hiện trên 
newfeed của người dùng liên quan vì không phải bất kì hành động 
nào cũng đều được xuất hiện. 
Với những bạn chưa biết newfeed là gì, thì Giao giải thích một chút, 
khi bạn đăng nhập và facebook thì newfeed là trang đầu tiên xuất 
hiện thông tin bạn bè của bạn. 
Mục tiêu của chúng ta là marketing làm sao để nội dung, thông điệp 
về sản phẩm, dịch vụ của mình xuất hiện trên newfeed để được 
nhiều người xem nhất. 
CÁC NHÂN TỐ CỦA THUẬT TOÁN. 
- Thuật toán bao gồm 3 thành phần chính: 
+ Affinity (mối quan hệ) 
+ Weight (Loại bài post) 
+ Decay (Thời gian post) 
Ba thành phần này kết hợp với nhau theo cấp số nhân. 
- Thủ thuật tăng edgerank. 
Bây giờ chúng ta cùng đi vào tìm hiểu từng thành phần trong thuật 
toán Edge Rank của Facebook. 
Edge Affinity – Mối quan hệ (kết nối) 
“Affinity” được đo lường bởi các mối quan hệ mà bạn có với những 
người tạo ra “Edge”. Nếu mối quan hệ này càng gắn kết (tương tác 
với nhau thường xuyên, cùng tương tác hoặc sở thích nào đó) thì 
điểm số Affinity càng cao. Ví dụ nếu bạn có một số 
lượng lớn bạn bè mà like cùng 1 page thì những hành động “like” 
của những bạn này sẽ hiển thị trên newfeed của bạn. 
Edge Weight – Loại bài post 
Có 2 loại Weight: Post và Interaction (tương tác). Post là bao gồm 
các dạng như: photo ,video, link, status trong đó photo là dạng có 
trọng số cao nhất. Trong khi interaction bao gồm: Share, comment và 
like trong đó Like có trọng số thấp nhất. 
Time Decay 
Một story (nội dung có khả năng xuất hiện trên newfeed) quá lâu sẽ 
không có khả năng xuất hiện trên newfeed. Facebook không sắp xếp 
các story theo thứ tự thời gian làm yếu tố chính, tuy nhiên yếu tố này 
cũng có ảnh hưởng đến việc xuất hiện trên newfeed. 
EdgeRank cũng tương đương với độ Reach (khả năng tiếp cận của 1 
bài viết đến một lượng người nhất định). Khi mà EdgeRank được sử 
dụng để quyết định xem một bài viết có thể tiếp cận tới bao nhiêu 
người thì kết quả này cũng tương đượng như độ Reach. 
Tăng edgerank Qua việc đọc và phân tích những nhân tố trên bạn 
thấy mình có rút tỉa được những chiến lược nào cho công việc kinhd 
doanh của bản thân không? Giao muốn chia sẻ cùng bạn một số chiến 
lượng áp dụng thuật toán edge rank vào công việc kinh doanh của 
mình. 
Mối quan hệ - bán hàng 
Bạn hãy thử tưởng tượng giả sử TK Facebook của bạn có 5000 bạn 
bè, và số lượng 5000 bạn bè này đều trở thành khách hàng của bạn, 
thì lúc đó bạn có cần tốn tiền chạy quảng cáo nữa không? 
Bạn biết đấy, có nhiều sản phẩm, ngành nghề chỉ cần nuôi một lượng 
khách hàng nhất định là bạn đã có thể sống khỏe rồi, không cần 
marketing thêm nữa. 
Ví dụ cụ thể là nếu bạn kinh doanh mỹ phẩm, và bạn có một lượng 
khách hàng quen đều đặn, thì việc kinh doanh của bạn sẽ rất tốt, vì mỹ 
phẩm là sản phẩm có tính chất tái sử dụng, khi sử dụng hết, khách 
hàng sẽ lại quay lại mua sản phẩm của bạn. 
Hãy hình dung bạn có 1000 khách hàng như vậy thì thu nhập của bạn 
sẽ rất tốt phải không nào? 
Một yếu tố nữa bàn cần lưu ý là chưa chắc một TK face book có 5000 
khách hàng sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn so với một TK facebook có 
100 khách hàng vì nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng 
khách hàng, sản phẩm bạn bán, và mức độ tương tác của bạn, do vậy 
trong kinh doanh online có một chiến lược bạn cần nhớ là: Không cần 
có quá nhiều khách hàng, nhưng cần chắc rằng có được khách hàng 
nào bạn sẽ bán được cho khách hàng đó. 
Thực tế cho thấy rằng khi Doanh nghiệp càng phát triển lên cao thì 
càng có nhiều khách hàng càng mệt, lúc đó họ thường đề ra chiến 
lược tập trung vào những khách hàng giá trị, người sẵn sang trả 
nhiều tiền. 
BÀI TẬP DÀNH CHO BẠN 
Hãy tạo một tài khoản Facebook, và bằng cách nào đó không biết, bạn 
hãy kết bạn cho mình 5000 người bạn là con số khời đầu, trong một thời 
gian nhất định. 
Nếu bạn đang thắc mắc kết bạn trên facebook để làm gì cơ chứ? 
Giao muốn chia sẻ với bạn là: giả sử nếu kết một người bạn được 
1.000 đ bạn có làm không? Có một câu chuyện kinh doanh Giao 
muốn kể với bạn, câu chuyện về một người đi gõ cửa từng nhà để 
bán hàng, người này khi mới đi bán cho những nhà đầu tiên thì 
kết quả khá thất vọng, nhà đầu tiên, nhà thứ 2, thứ 3, thứ 4. 
Tất cả các nhà anh đều không bán hàng, khá chán nản và thất vọng, 
nhưng anh không bỏ cuộc, tiếp tục kiên trì gõ cửa từng nhà cho tới 
khi tới nhà thứ 100, thì vừa mới gõ cửa chủ nhà gặp anh đã niềm nở, 
à tôi đang cần sản phẩm này đây và nhanh chóng mua hàng của anh 
và anh bán được 100 usd. 
Sau một ngày làm việc về nhà người bán hàng này suy nghĩ là gõ 
cửa 100 nhà anh bán được 100 usd, vậy vị chi cứ 1 lần gõ cửa thì anh 
được 1 usd, vậy để tăng thu nhập anh chỉ cần gõ cửa nhiều hơn, do 
vậy anh đi bán hàng với tư tưởng “chỉ đi gõ cửa” hàng bán được hay 
không thì tính sau, về sau người này trở thành vua bán hàng. 
Bạn thấy người bán hàng này không phải là một người giỏi về kỹ 
năng bán hàng nhưng với tư tưởng khác anh đã tạo ra kết quả rất 
khác cho mình. 
Do vậy bạn hãy lên kế hoạch đi kết bạn hãy nghĩ rằng 1 người bạn kết 
bạn với bạn thì bạn sẽ được 1000 đ, vì tất cả những người bạn quen trên 
facebook đều có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng của bạn. 
 1 NGƯỜI BẠN = 1000 đ 
Lợi ích của việc có 5000 bạn trên facebook Mình muốn kể với bạn một 
câu chuyện, một người bạn của mình có TK facebook với 5000 bạn, cô 
của người bạn này có 1 căn nhà giá 50 tỷ, muốn bán nhưng nhiều năm 
nay chưa bán được, nên cô đã nhờ anh đăng dùm lên facebook là có căn 
nhà đang cần bán, anh đã giúp cô mình đăng lên và trong vòng 2 giờ đã 
có 20 người mô giới comment hỏi về căn nhà và kết quả là 3 tháng sau 
cô của bạn mình đã bán được căn nhà. 
Bạn hãy lưu ý là vì Facebook tương tác theo cấp số nhân nên không 
chỉ là giới hạn trong 5000 bạn, mà bạn còn có khả năng tương tác với 
bạn của những người là bạn của mình, và cứ như thế mức độ tương 
tác là rất lớn. 
Vì vậy bạn hãy tìm cách để gia tăng giá trị của những người bạn 
trong danh sách của mình từ 1000đ lên 1 usd lên N ngàn đồng 
1 NGƯỜI BẠN = 1000đ => 1 ĐÔ => N NGÀN ĐỒNG 
CHIẾN LƯỢC PHẾU DU KÍCH 
PHỄU LỌC 
Khi đã có 5000 bạn bạn nên lọc dần những người bạn của mình, mục 
đích như Giao đã nói là để tăng giá trị danh sách bạn bè của bạn lên, 
bạn có thể lọc ra những người không thường xuyên tương tác với 
mình, những người ở quá xa, hay đơn giản là những người không 
thích bạn, vì đơn giản là những người không thích bạn sẽ không thể 
trở thành khách hàng của bạn được. 
Vì vậy trong quá trình lọc, với giá trị của danh sách bạn bè tăng theo 
thời gian bạn hãy bán những sản phẩm có giá trị cho giới có tiền, bởi 
người giàu là những người mua hàng không quan tâm về giá. 
TẬP TRUNG VÀO NHỮNG SẢN PHẨM BÁN ÍT, LỜI 
NHIỀU, KHÔNG NGỪNG NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG 
MỐI QUAN HỆ 
Câu hỏi bạn có thể đặt ra lúc này là: Với danh sách bạn bè 5000 người 
của mình, làm sao tôi có thể nâng cao giá trị danh sách bạn bè của mình? 
Câu trả lời là bạn hãy lọc và đừng ngại unfriend dần dần những người 
trong danh sách với những đặc điểm sau: 
- Những bạn bè không có tên rõ ràng 
- Những bạn bè có avatar hình ảnh không rõ ràng 
- Những người nhỏ tuổi sinh năm 1996, 1997 trở về sau, vì những người 
này đại đa phần đều là sinh viên chưa có thu nhập, hay thu nhập không 
cao nên khả năng chi trả của họ là rất thấp. 
Những người không thích bạn. Bạn hãy lọc những người bạn này 
dần dần đơn giản vì những người này thường sẽ không có khả năng 
trả tiền mua hàng của bạn vì vậy bạn hãy nâng level các mối quan 
hệ bạn bè trên facebook dần dần. 
PHẾU KẾT 
 Trong quá trình mua hàng khách hàng sẽ trải qua 3 trạng thái bao 
gồm: 
- Khách hàng lạnh 
- Khách hàng ấm 
- Khách hàng nóng. 
Trong facebook bạn hãy nhớ rằng những người có đặc điểm chung sẽ 
dễ dàng chấp nhận mua hàng của bạn, có một nhược điểm khi bán 
hàng trên facebook là bạn sẽ không có khả năng bán những sản phẩm 
có giá trị cao, vì khách hàng đang trong giai đoạn lạnh, và tâm lý họ 
còn nhiều nghi ngờ lo sợ. 
Để giải quyết điều này bạn nên kết bạn với những cộng đồng đã biết, 
và thường xuyên giao tiếp để chuyển họ từ giai đoạn lạnh sang giai 
đoạn ấm. 
TẬP TRUNG VÀO QUY MÔ 
Công thức 1: Thu nhập = giá trị x thời gian x quy mô 
 Thu nhập của bạn phụ thuộc vào ba yếu tố: 
- Giá trị 
- Thời gian 
- Quy Mô 
Thu nhập = Giá trị x Thời gian x Quy Mô 
Trong việc kinh doanh online để gia tăng thu nhập của mình bạn hãy 
gia tăng tính quy mô lên. Quy mô là yếu tố gia tăng không giới hạn 
=> chỉ cần 1 cụm/đơn vị Dương (+) thì mình nhân bản đơn vị đó lên. 
NGUYÊN TẮC 3B TRONG BÁN HÀNG 
Công thức 2: Biết + Thích = Tin tưởng. 
B1: Bạn 
B2: Bàn (Chiếm đến 80% giai đoạn) 
B3: Bán 
Để bạn có thể bán được hàng, bạn cần nhớ một nguyên tắc rất quan trong 
đó là: 
BIẾT + THÍCH = TIN TƯỞNG => THANH TOÁN 
Điều này có nghĩa là gì? 
Khi bán hàng trên facebook đăng những Sản phẩm cho những người chưa 
biết bạn, chưa thích bạn thì gần như là bạn sẽ không bán được hàng, vì thế 
việc bạn cần làm không phải là cố gắng bán được hàng cho ai đó, mà trước 
tiên hãy khiến họ biết bạn và thích bạn. 
Để khiến cho danh sách bạn bè của bạn biết và thích bạn thì bạn cần phải 
tương tác thường xuyên với họ, bằng cách like, comment, thường xuyên 
những bài post của họ, tuy nhiên nếu bạn làm bằng tay thì sẽ mất khá 
nhiều thời gian, may mắn là hiện tại có một số công cụ giúp bạn làm được 
điều đó. 
Xong nếu muốn xem CHƯƠNG TRÌNH CHUYÊN SÂU của 
Giao thì xem TẠI ĐÂY nhé: Facebook Marketing Du Kích 
CONTENT BÁN HÀNG QUA PROFILE 
Để bán hàng qua profile cá nhân bạn cần để ý những yếu tố sau khi đăng 
content. 
1. Có con số cụ thể 
2. Nhấn mạnh từ khóa 
3. Nhấn mạnh từ khóa viết hoa 
4. Sử dụng biểu tượng Facebook cảm xúc 
5. Sử dụng màu sắc, hình ảnh: “Đỏ, cam, vàng, hoặc màu nổi trên 
facebook” 
6. Content thân thiện không quá dài dòng. 
TRƯỚC KHI BẠN MUỐN BÁN MỘT THỨ GÌ ĐÓ HÃY 
ĐĂNG BÀI CÂU LIKE 
Bạn có thể tự hỏi cái gì vậy nhỉ, mình có đọc nhầm không? Nhưng điều 
này là đúng đấy bạn ạ, để bán được hàng trước khi bán bạn nên đăng một 
content mục đích câu like, việc này sẽ khiến gia tăng Edge rank, thuật toán 
của Facebook và đến khi bạn đăng sản phẩm, dịch vụ muốn bán sẽ có 
nhiều người thấy bài đăng của bạn hơn, do đó xác suất bạn bán được hàng 
cũng vì thế mà cao hơn. 
7 KINH NGHIỆM TĂNG HIỆU SUẤT CỦA 
THUẬT TOÁN EDGE RANK TỪ ĐÓ TĂNG 
HIỆU QUẢ CỦA CÁC CHIẾN DỊCH 
1. Chất lượng nội dung: 
Khi mà thuật toán EdgeRank ảnh hưởng trực tiếp đến Engagement Rate (tỉ 
lệ tương tác), nếu bài post nào có tỉ lệ tương tác càng lớn thì khả năng xuất 
hiện trên newfeed của người dùng càng lớn. 
2. Tuân theo luật: 
Nếu sử dụng các phương pháp không chính thống để tăng hiệu quả thì sẽ 
chỉ có tác dụng trong thời gian, tuy nhiên nếu có nhiều người report với 
facebook về cách bạn làm thì khả năng bị phát hiện sẽ rất cao từ đó giảm 
uy tín của brand. 
3. Định dạng bài post: 
Photo và video là các định dạng có khả năng tương tác cao với 
người dùng tuy nhiên vẫn còn các định dạng khác như link hoặc 
status 
4. Post bài thường xuyên: 
Hơn 90% lượng fans chưa bao giờ trở lại fanpage sau khi Like. Vì 
vậy bạn phải post thường xuyên để giữ chân các fans này nhưng 
cũng không nên quá nhiều mà khiến fans cảm thấy bị ngợp. 
5. Thời gian post bài: 
Bạn phải tìm ra thời điểm mà người dùng tương tác nhiều nhất để post 
bài vào thời điểm đó. Giao sẽ chia sẻ với bạn 4 khung giờ vàng để 
đăng bài lên facebook, khi đăng bài ở những khung giờ này thì tỷ lệ 
tương tác với bài đăng của bạn sẽ rất cao, bốn khung giờ đó là: (7h30 
– 9h00) + (11h30 – 13h00) + (16h30 – 18h00) + (19h30 – 21h00). 
Hoặc ít nhất bạn phải đăng ngắt quãng các bài viết cách nhau 1 – 
1h30, đừng đăng quá dồn dập. 
6. Tỉ lệ trả lời fans: 
Social media là kênh tương tác 2 chiều vì vậy tránh tạo ra quá nhiều 
giao tiếp một chiều bằng các quảng cáo hoặc chỉ post bài mà phải 
thường xuyên trả lời các câu hỏi từ phía người dùng hoặc các tương 
tác trên các bài post. 
7. Theo dõi thường xuyên: 
Bạn phải thường xuyên đo lường, phân tích và tối ưu chiến lược post 
bài cũng như phân tích các đối thủ cạnh tranh vì hành vi của người 
dùng và thuật toán của facebook luôn luôn thay đổi. 
CHIẾN LƯỢC CHÚC MỪNG SINH NHẬT DẠO 
Trên thanh công cụ bị ẩn bạn hãy nhấn vào tổ hợp phím Ctrl + shift + 
B để thanh công cụ hiện ra sau đó bạn hãy thêm vào đường link: 
https://www.facebook.com/events/birthdays 
Đặt tên cho nó là birth day, để mỗi sáng bạn có thể chúc mừng sinh 
nhật cho những người trong danh sách bạn bè của bạn có sinh nhật 
vào ngày này: Bạn có thể sử dụng nội dung như sau để chúc mừng 
sinh nhật họ: 
Thay mặt Chủ tịch nước, Chủ tịch Quốc Hội, Các bộ trưởng, các ban ngành, 90,5 
triệu người VN, 7 tỷ dân 
trên thế giới,. ... Chúc mừng ngày sinh nhật  ! 
Hoặc bạn có thể sáng tạo nội dung khác bạn cảm thấy thích hơn. 
Đây là một chiến lược rất quan trọng nhưng ít người biết và áp dụng, 
bạn cần thực hiện nó hàng ngày vì nó chỉ tốn vài phút nhưng mang lại 
cho bạn khá nhiều lợi ích khi bạn chúc mừng sinh nhật bạn bè của bạn 
sẽ xảy ra 2 trường hợp: 
1. Bạn Chúc sinh nhật người quen, trường hợp này sẽ khiến cho họ 
có cảm giác rất vui, tạo ấn tượng tốt với bạn. 
2. Bạn chúc sinh nhật người lạ, trường hợp này tất nhiên họ cũng 
sẽ rất vui, và họ sẽ tò mò xem người chúc sinh nhật mình là ai, 
do đó thường thì họ sẽ vào tường 
của bạn xem, từ đó tăng lượng edge rank và người ta sẽ biết đến 
bạn nhiều hơn trên facebook. 
Mình muốn chia sẻ với các bạn câu chuyện của một học viên bán Mỹ 
phẩm, cô này là một cô gái rất xinh, khi mới bắt đầu bán hàng trên 
facebook cô nghĩ là, mình bán mỹ phẩm thì chỉ kết bạn với những cô 
gái xinh khác, còn những tài khoản là nam giới thì cô không kết bạn, 
thậm chí còn chặn face của những anh hay chọc ghẹo cô, nhưng sau 
một thời gian đăng bài bán hàng cô thấy kết quả của mình không 
được tốt lắm, mặc dù bạn bè trên face của cô, những cô gái xinh xắn 
là khá đông. 
Khi chia sẻ việc này có một người bạn khuyên cô thử kết bạn cả nam 
lẫn nữ xem sau, cô này miễn cưỡng làm theo nhưng kết quả thật bất 
ngờ là cô này đã bán được rất nhiều hàng, bạn có biết vì sao không? 
Lý do vì ban đầu cô chỉ kết bạn với những cô gái xinh khác, mà những cô 
gái cùng xinh như nhau thì ít hay like nhau, vì ít tương tác với nhau nên 
yếu tố edge rank sẽ không có, dẫn đến khi cô này đăng bài bán hàng lên thì 
sẽ rất ít người thấy. 
Sau này khi cô kết bạn cả nam, nữa thì khi đăng bài lên các anh nam 
liên tục like, share và comment bài post của cô, dẫn đến tăng lượng 
edge rank và các cô nữ là bạn của những anh nam này cũng sẽ thấy bài 
đăng của cô, từ đó lượng tương tác tăng lên và hàng của cô cũng bán 
được nhiều hơn. 
Bạn thấy đấy, trong danh sách bạn bè của bạn, có những người không phải 
là khách hàng, nhưng họ vẫn giữ vai trò kết nối, vì vậy tất cả bạn bè trong 
danh sách bạn bè của bạn đều quan trọng. 
Trên đây là một phần chiến lược trong hệ thống FACEBOOK 
MARKETING DU KÍCH của tôi và bạn có thể NHẤN VÀO ĐỂ TÌM 
HIỂU VỀ HỆ THỐNG ĐÓ. 
Với những chiến lược đơn giản như trên có rất nhiều học viên đã gia 
tăng thu nhập lên gấp 2,3 lần ban đầu. Ngoài ra trong hệ thống 
FACEBOOK MARKETING DU KÍCH còn các chiến lược như sau: 
1. Tiếp cận hàng ngàn khách hàng với chi phí bằng 0. 
2. SEO du kích. 
3. Chiến lược tên. 
4. Facebook quảng cáo giúp mình đến hàng ngàn khách hàng, 
remarketing với chi phí bằng 0 ( không phải thủ thuật đen). 
5. Reach tự nhiên nhân lên ngàn lần. 
6. Đứng trên vai người khổng lồ, nhờ đối thủ bán hàng giúp mình. 
 7. Vân vân và vô vàn những kiến thức khác nữa 
Những kiến thức trên đây chỉ là những kiến thức rất cơ bản chứ chưa có 
độ chuyên sâu, và trong 1 quyến Ebook mình không thể chia sẻ hết cho 
bạn được. 
Chính vì vậy nếu BẠN THỰC SỰ ĐANG DÀNH RẤT NHIỀU THỜI 
GIAN KINH DOANH TRÊN FACEBOOK THÌ BẠN PHẢI TÌM 
HIỂU CHƯƠNG TRÌNH CHUYÊN SÂU HƠN CỦA TÔI TÌM 
HIỂU NGAY TẠI ĐÂY 
Lời cuối chúc bạn thành công với công việc kinh doanh trên 
Facebook! Tôi sẽ vui hơn nếu chúng ta được hợp tác với nhau, hãy cố 
gắng học tập và phấn đấu bạn nhé. 
Tác giả: Nguyễn Huỳnh Giao 
Chỉnh sửa và hoàn thiện: Nguyễn Hoàng 
Website: https://kynang.me/ 
Fanpage: https://www.facebook.com/Kynang.me/